云集双十二大促落幕 直播、社会化推荐多渠道打造爆款

2020-02-13 10:25电商汇

  12月16日,精品会员电商云集结束了以“爆款盛典”为主题的双十二大促。在此次大促中,云集再次发挥“爆款孵化器”的能力,共涌现出近60个百万爆款,类目涵盖家居、食品、饮料等。

  “此次双十二大促,我们通过独有的社会化推荐、社会化购买、社会化试用的社会化选品机制,选出一部分具有爆款潜力的商品,提供低于全年价格的‘硬核价’,由此刺激会员的购物需求。”云集相关负责人表示,除此之外,云集还积极运用试用、直播等新流量手段,让消费者全方位地了解商品,激发他们的购物欲望。

  截至12月16日,素野花凝玉肌亮肤套装销售额突破1200万,凯司令骆驼乳粉销售额突破700万,阿道夫品牌团销售额突破600万,梵西品牌团突破500万,大希地品牌团突破400万。新兴国产品牌亦取得不俗的战绩,觉先生四季雪花绒毛毯销量超过25000条。珍行足衣螺纹打底衫销售额突破500万元,相当于卖出超16万件。

  爆款频现,离不开云集的社会化选品和试用机制。珍行足衣是国内专业的袜子品牌,隶属于浙江珍行足衣针织有限公司。在打造珍行足衣打底衫爆款的过程中,云集首先在选品端给予了有效建议。云集相关负责人表示:“随着天气的变冷,打底衫在云集的销售额逐渐走高。珍行足衣以前在云集以卖内衣系列为主,口碑向来不错。结合当下的潮流,我们推荐商家上线了这款打底衫。”在销售的过程中,云集也邀请了头部的会员试穿,并在社交渠道进行社会化推荐。“会员们的反响都很不错,这进一步促进了销量。商品一上线就引起了疯抢。”云集相关负责人透露。

  直播是此次云集双十二大促的又一亮点。今年,云集上线了“i尚直播”。作为一家核心用户为宝妈的会员电商企业,和众多电商不同的是,云集“i尚直播”主要从素人用户种挑选和培养星主播,目前平台上活跃着100位星主播。双十二期间,部分星主播被邀约至云集总部进行直播。云集用户可以通过直播充分了解商品情况,还可在直播间中秒杀优惠券,并以直播专属价格购买商品。在预售期的直播中,云集的直播带货超过300万。

  云集成立于2015年,于今年5月在美国纳斯达克挂牌上市,在业内被誉为“中国会员电商第一股”。通过极致精选的供应链策略和爆款营销手段,云集为会员提供来自全球的精选好货。截至2019年9月30日,云集的会员数达1230万。

编辑:陈红

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